在新墨西哥州的高原地區(qū)，有一位靠種植蘋果謀生致富的園主。這年夏天，一場冰雹把已長得七八成熟的蘋果打得遍體鱗傷、坑坑凹凹，令豐收在望的園主大驚失色，心痛不已。園主不甘心就這樣失去一年的收成，他冥思苦想著怎么才能把這些傷痕累累的蘋果名正言順地推銷出去。 大約又過了一個月的時間，這些蘋果的“傷口”漸漸愈合，也都成熟了，但卻變得面目全非，一個個像雕琢過的“工藝品”，園主隨手摘下一個疤疤痢痢的蘋果一嘗，意外地發(fā)現(xiàn)這些被冰雹打擊過的蘋果反而變得清脆異常、酸甜可口。直到這時，園主的心情一下子變得豁然開朗，胸有成竹。他決心換個說法和賣法。他在發(fā)給每一個客戶的訂單上“清楚無誤地寫道：“今年的蘋果終于有了高原地區(qū)的特有標志——冰雹打擊過的明顯痕跡。這些蘋果不光從外表上而且從口味上更加體現(xiàn)了高原蘋果的獨特風(fēng)味，實屬難得的佳品。數(shù)量有限，欲購從速……” 人們紛紛前來欣賞和品嘗這種具有“高原特征”的蘋果，蘋果很快銷售一空。