中新經(jīng)緯9月21日電 (馬靜)近日，帶著“又一個前券商總裁想當(dāng)網(wǎng)紅”的標(biāo)簽，華林證券前總裁韋洪波在抖音正式開播。　　這也是繼恒泰證券前總裁牛壯后，第二個下場做短視頻的券業(yè)高管。從券商掌舵者到財經(jīng)短視頻KOL，他們?yōu)楹蜗嗬^下場？　　近日，“第一個吃螃蟹的人”牛壯在接受中新經(jīng)緯采訪時表示，韋洪波是其合伙人，做短視頻是“耳濡目染”。但兩人賬號的定位不同，韋洪波的定位是基金評價，自己的是行業(yè)專家，相當(dāng)于解讀研究所報告。未來他將朝基金評價方向發(fā)展，希望成公募基金最大的流量入口?！　∠聢鲎觥熬W(wǎng)紅”，背后有何考量？　　牛壯本科畢業(yè)于北京服裝學(xué)院，主修工業(yè)管理工程，后來在中國人民大學(xué)讀研究生主修會計。他于2004年進(jìn)入恒泰證券，并于2015年6月起擔(dān)任總裁，此后帶領(lǐng)恒泰證券在港交所上市，直到2022年12月12日辭任?！　≡趽?dān)任恒泰證券總裁期間，牛壯就已試水短視頻，當(dāng)時認(rèn)證為恒泰證券企業(yè)號。辭職后，牛壯全身心扎入了短視頻賽道。目前，名為“牛得林奇”的抖音賬號認(rèn)證是財經(jīng)自媒體，獲贊量715.6萬，粉絲169.8萬?！　娜陶贫嬲叩截斀?jīng)短視頻KOL，新的賽道“再出發(fā)”，選擇背后的考量是什么？　　“每個人的生活都要豐滿一點，要有一個從業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過程。短視頻也是時代的風(fēng)口，而且目前在金融端的滲透率還很低，機(jī)會還是挺多的?！闭劶盀楹稳雸鲎龆桃曨l，牛壯表示，金融機(jī)構(gòu)擁抱短視頻來服務(wù)客戶，已經(jīng)成為一個工程問題，而非科學(xué)問題。誰能帶著金融機(jī)構(gòu)走到短視頻時代，誰就能把握巨大商機(jī)?！　　爸霸诤闾┳C券，我只能作為一個行業(yè)實踐者?，F(xiàn)在我不單純是做短視頻，而是成立了一個創(chuàng)業(yè)公司牛基科技，從這個角度為行業(yè)來服務(wù)?！迸驯硎尽！　√煅鄄轱@示，?；萍紝嵖厝藶榕?，韋洪波擔(dān)任董事職位。金融IT服務(wù)商恒生電子也投資了?；萍?，持股比例為20%?！　淖儸F(xiàn)情況來看，中新經(jīng)緯梳理發(fā)現(xiàn)，目前牛壯主要的商業(yè)活動在抖音“牛得林奇”賬號。目前該賬號帶貨櫥窗里有7件商品，均屬于教育培訓(xùn)類課程，已售9788件，跟買人數(shù)4819。其中單價最高的是總裁會客廳(年46次課程)，售價3600元，已售1207。該課程內(nèi)容主要分享市場策略、宏觀環(huán)境、大消費等行業(yè)以及中特估等非銀的投資策略?！　〉珓?chuàng)收的不只是這7件商品。中新經(jīng)緯注意到，跟“牛得林奇”帶貨櫥窗相關(guān)聯(lián)的店鋪是牛研所?！　≡摰隊I業(yè)執(zhí)照的法人代表是牛壯，成立于2022年12月。牛研所共有31件商品，總銷量達(dá)1.0萬件。價格最低的課程標(biāo)價10.9元，其次是總裁會客廳－中特估之王－非銀金融(一次卡)，售價99元，已賣693件。最貴的是如何成為短視頻超級創(chuàng)作者的課程，售價6888元，但銷量為0。　　牛研所課程截圖　　相對來說，銷量最高的都是“中特估”“總裁會客廳”等課程，簡單以已售數(shù)量乘以單價簡單計算，牛研所已售商品營收至少在794萬元。除此之外，近一年，牛壯還開展了108場直播活動，打賞禮物收入未知。　　單從收入方面做一個側(cè)面對比，牛壯在恒泰證券擔(dān)任總裁時，年薪百萬并不是夢。根據(jù)恒泰證券香港上市主體恒投證券披露的數(shù)據(jù)，2016年—2022年，在擔(dān)任總裁的幾年間，牛壯年薪平均數(shù)是424.37萬元，共領(lǐng)薪酬2970.6萬元?！　　澳切?短視頻、直播課程等)都是一些產(chǎn)品形式，其實從大V的變現(xiàn)邏輯講，金融類自媒體要變現(xiàn)，有三種方法?！迸驯硎?，第一是賣線索，第二是賣課程，第三是賣資產(chǎn)。從金融機(jī)構(gòu)角度看，其實分別對應(yīng)三張牌照：投教、投顧、投研。對于粉絲而言，是獲得了三種內(nèi)容，第一是獲得知識，第二是獲得建議，第三是獲得托付?！　　昂喍灾?，用投資者教育獲客，把以前需要報紙、公眾號獲得財經(jīng)知識轉(zhuǎn)變?yōu)槎桃曨l輸出，吸引關(guān)注量。直播間講股權(quán)增值時代到來，地產(chǎn)升值已到天花板，城投債面臨危機(jī)，這其實是給出建議，賣掉地產(chǎn)買股票。那買什么賺錢？在直播間里講研報，其實是換個角度輸出券商行業(yè)研究報告的解讀，讓投資者了解要看好什么?！迸逊Q?！　∥磥砣瘶I(yè)新增客戶或通過短視頻獲取　　牛壯表示，?；萍嫉亩ㄎ皇莻髅筋惖慕鹑诳萍脊?，可以將其理解為“短視頻時代的螞蟻”，跟金融流量做對接。把所有金融短視頻的流量跟擁有牌照的合規(guī)企業(yè)鏈接起來，對大V是解決了流量變現(xiàn)問題，對金融機(jī)構(gòu)則是解決了新增用戶的問題?！　∷诮邮苊襟w采訪時算過一筆賬：單個證券有效戶在傳統(tǒng)開戶路徑下的成本至少1000元，假設(shè)一個百萬粉絲賬號能夠帶來1%的有效戶，即1萬個有效賬戶，開戶端能為公司節(jié)省至少1000萬元的費用。此外，這1萬個有效戶按照目前證券賬戶的平均資產(chǎn)貢獻(xiàn)來計算，每年還能帶來近3000萬元的其他收入。這樣一算，單個賬號能產(chǎn)生4000萬元收入，一個運營有效的IP養(yǎng)活一家小型營業(yè)部還是有希望的?！　≡谂芽磥?，雖然現(xiàn)在有部分金融機(jī)構(gòu)也開始做短視頻，但實際上只起到品宣作用，并沒有直接變現(xiàn)，或者起到很好的轉(zhuǎn)化作用。　　不過，短視頻對券商業(yè)務(wù)帶來的變化不止于拓客。牛壯表示，短視頻對券商業(yè)務(wù)帶來的徹底改變體現(xiàn)在兩個方面。其一，從報紙到短視頻再到直播，傳播媒介的展現(xiàn)方式從二維空間轉(zhuǎn)變?yōu)樗木S。這打破了原來的平面廣告邏輯，而各App早晚都會變得視頻化，這意味著運營也必須用短視頻的方式來為原來的客戶服務(wù)。　　其次，未來新增客戶大概率將通過短視頻來獲取。牛壯提到，參考抖音擴(kuò)張中，今日頭條轉(zhuǎn)化而來的用戶比例，在極限轉(zhuǎn)化下，未來證券市場大概有25%客戶會留在原有App中，但75%的客戶會重新分發(fā)，這意味著整個行業(yè)將迎來重新洗牌和巨變的機(jī)會。在PC端向移動端的遷移過程中，同花順、東方財富等正是抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，成為金融“超級App”。那在向短視頻遷移的時代中，誰抓住了商業(yè)機(jī)會，誰就有可能成為第二個同花順或東方財富。　　與此同時，牛壯也指出，為了維持新的流量，未來券商需要的人才結(jié)構(gòu)、財務(wù)資源、風(fēng)控和合規(guī)的形式都要更適應(yīng)短視頻化。比如風(fēng)控合規(guī)，之前是審文字稿，未來可能就是審視頻，整個風(fēng)控體系的方法和手段都會發(fā)生變化?！　　敖鹑诳萍家环矫媸墙鹑谑袌隹萍?，另一方面是監(jiān)管科技?！迸驯硎?，這實際上也給整個金融科技行業(yè)帶來巨大商業(yè)機(jī)會，比如新的工具軟件、風(fēng)控平臺和手段。(更多報道線索，請聯(lián)系本文作者馬靜，郵箱：majing@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)　　(文中觀點僅供參考，不構(gòu)成投資建議，投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。)　　中新經(jīng)緯版權(quán)所有，未經(jīng)書面授權(quán)，任何單位及個人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其它方式使用。責(zé)任編輯：魏薇 羅琨【編輯：王京晶】