熊銀匠年從襄陽進入武漢市場后，短短年時間，就從一個地方性的銀飾小店發(fā)展成了擁有家分公司、多家連鎖店的著名品牌公司。擴張如此迅速，這在中國銀飾行業(yè)可謂獨此一家。那么，草根出身的熊福章到底有何管理秘訣？或許，從熊銀匠發(fā)家之地——湖北襄陽的熊銀匠分公司營銷總監(jiān)孫俊輝身上，可以看到這家公司的管理經(jīng)。 孫俊輝，一個年輕瘦小的弱女子，熊銀匠掌門人熊福章帶領(lǐng)大部隊開辟新市場后，她駐守襄陽，擔(dān)任襄陽分公司的營銷總監(jiān)一職。上任伊始，熊福章就對她說：以后襄陽這邊的事業(yè)就交給你了，你大膽地放手去干吧！ 分公司沒有總經(jīng)理，孫俊輝作為營銷總監(jiān)，既負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)，又負(fù)責(zé)員工管理。如何把銷售業(yè)績的提高和員工的日常管理統(tǒng)一起來呢？孫俊輝從老總熊福章對自己充分授權(quán)這一管理方式上得到啟示，由此制定了一條方針：讓下屬遇事做主，讓員工當(dāng)主人。 所謂讓員工當(dāng)主人，就是給予各店銷售人員最大的尊重和授權(quán)，讓他們成為現(xiàn)場的決策者，在銷售過程發(fā)揮自己的才智，憑借自己的判斷做出決定；而孫俊輝本人，則坐守后方負(fù)責(zé)員工的監(jiān)督、考核和計劃、政策的推進。在這種管理制度下，每一名基層銷售員都感受到了公司對自己的信任和尊重，于是自然而然地將自身的最大優(yōu)勢發(fā)揮了出來。所以，孫俊輝手下的銷售人員，個個都是公司的主人，具有享受權(quán)利和承擔(dān)責(zé)任的主人翁意識。 孫俊輝的管理理念，得到了老總熊福章的充分認(rèn)可。如今，熊福章對公司全國各地中層干部也是采取這種“讓員工當(dāng)主人”的管理方法。那些中層管理者，都像孫俊輝手下的銷售員一樣，擁有獨當(dāng)一面的權(quán)力，在業(yè)務(wù)拓展中根據(jù)各自的具體情況靈活采取措施。所以，熊銀匠能在短短幾年內(nèi)將連鎖店開遍全國。 熊福章放手讓自己手下的每一個管理者都成為獨當(dāng)一面的老板，而這些管理者又把他這招活學(xué)活用，讓自己手下的每一位員工都當(dāng)主人。管理者把自己的身段放到最低，這看似謙卑，實則是無為而治，就像金庸《笑傲江湖》中令狐沖的獨孤九劍，無招勝有招，這里面有著管理的大學(xué)問！