賈革擔(dān)任中學(xué)校長(zhǎng)時(shí)因?yàn)樵跁?huì)上把“烈士先進(jìn)事跡報(bào)告團(tuán)”說(shuō)成“烈士報(bào)告團(tuán)”,所以犯了錯(cuò)誤,被雙解除(黨籍,工籍),回家跟妻子種蒜頭。天道酬勤,蒜頭獲得了豐收,而且長(zhǎng)得很好看,個(gè)頭大瓣塊勻稱(chēng)。
這天集日,賈革挑了一擔(dān)上集市賣(mài),本想要價(jià)高些,又覺(jué)得早點(diǎn)賣(mài)完回家為好,還是隨行就市吧。
一會(huì)兒,一個(gè)老漢也挑來(lái)一擔(dān)蒜頭挨著賈革擺賣(mài)。老漢的蒜頭哪比得賈革的好,個(gè)頭小的多,大的少,眼看就是次等的,偏偏老漢也叫同樣的價(jià)。賈革心里冷笑,等我賣(mài)完,你再賣(mài)吧。
買(mǎi)主陸續(xù)來(lái)了,都圍著賈革的蒜頭,七分八腳地挑選蒜頭剝蒜皮。
“不準(zhǔn)剝皮”。賈革大聲叫喊。
買(mǎi)主用怪異的眼光瞄了他一眼,個(gè)個(gè)丟下蒜頭,轉(zhuǎn)身去買(mǎi)老漢的,同樣是挑挑揀揀,剝皮的剝皮。老漢不在乎這些,隨買(mǎi)主的意。不到一個(gè)鐘頭的時(shí)間,老漢就賣(mài)完了蒜頭,撿起扁擔(dān)和袋子高高興興地走了,地上留下一些白白的隨風(fēng)飄來(lái)飄去的蒜皮。
賈革看著這些飄動(dòng)的蒜皮,不禁猛拍大腿嘆道:“哎——堂堂一個(gè)中學(xué)校長(zhǎng),頭腦竟不比一個(gè)老農(nóng)開(kāi)竅”。
第二個(gè)集日,賈革又挑了一擔(dān)蒜頭上集市,擺攤后,抬頭望望,看見(jiàn)賣(mài)蒜頭的這一排比以前長(zhǎng)了好多。
“多少錢(qián)一斤蒜頭?”買(mǎi)主問(wèn)
“兩塊錢(qián)”賈革答
“能便宜一些嗎?”買(mǎi)主討價(jià)
“不講價(jià)”賈革干脆地回答,買(mǎi)主轉(zhuǎn)屁股就走了。
……
因?yàn)橘Z革堅(jiān)持不講價(jià)原則,好不容易賣(mài)了多斤蒜頭,集市上就沒(méi)有幾個(gè)人了。
回到家妻子點(diǎn)撥他:“做生意要給買(mǎi)主砍價(jià),不讓人家砍價(jià)就賣(mài)不了貨?!?/p>
第三個(gè)集日,賈革挑了一擔(dān)更重的蒜頭趕集。
“怎么賣(mài)”?買(mǎi)主手指著蒜頭問(wèn)。
“兩元。”賈革馬上回答。
“優(yōu)惠點(diǎn),一塊八”
“行”
又來(lái)三個(gè)買(mǎi)主問(wèn):“蒜頭一斤多少錢(qián)?!?/p>
“優(yōu)惠價(jià),一塊八。”賈革爽快地回答。
“一塊五行了,我們每個(gè)人買(mǎi)幾斤”買(mǎi)主砍價(jià)。
“一塊五就一塊五,給你們?!辟Z革有點(diǎn)心疼還是答應(yīng)了。
這下來(lái)了五個(gè)買(mǎi)主:“蒜頭什么價(jià)?”
賈革遲疑了一下回答說(shuō)“每斤一塊五”。
“哎呀,人家選過(guò)了的,一塊二,賣(mài)不賣(mài)?”
賈革為難地說(shuō):“那就一塊二吧?!?/p>
來(lái)了一個(gè)中年婦女,用腳指著兩個(gè)半袋蒜頭問(wèn):“價(jià)多少?”
賈革心里覺(jué)得不是滋味,無(wú)奈地說(shuō):“一塊二”。
女人大聲地說(shuō):“都是尾貨了,還賣(mài)一塊二,一塊錢(qián)。我買(mǎi)完算了,你再耗,也賣(mài)不完的?!?/p>
賈革半天不吱聲。
女人大嚷道:“大老爺?shù)?,爽快點(diǎn),賣(mài)不賣(mài),不賣(mài)就拉倒?!?/p>
賈革小聲的說(shuō):“你要全買(mǎi),就賣(mài)給你?!?/p>
女人說(shuō):“這樣還差不多?!?/p>
女人扛著一袋蒜頭走后,賈革摸一摸癟癟的錢(qián)包,又琢磨“砍價(jià)”這個(gè)生意經(jīng),頭搖得象撥浪鼓一樣。
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