最早與溫州人打交道還是我在國(guó)企的那陣。 一次，我們要參加廣州出口商品交易會(huì)，急需做一批名片夾當(dāng)禮品。打電話(huà)問(wèn)了本地幾個(gè)印刷廠，一家說(shuō)工藝難，做不了；另一家出了個(gè)“天價(jià)”，要打全款，再接活兒；還有一家聽(tīng)說(shuō)只要本時(shí)，我的話(huà)沒(méi)說(shuō)完，對(duì)方就啪一聲把電話(huà)掛了。 五天后就要啟程。情急之下，我突然想起溫州人小潘。他經(jīng)常來(lái)公司“轉(zhuǎn)悠”，看看有沒(méi)有塑料地腳料賣(mài)。接完電話(huà)，小潘就興沖沖趕來(lái)了。 看了設(shè)計(jì)部畫(huà)的圖樣和用料要求，小潘略為思索，答應(yīng)馬上試試。見(jiàn)我們疑惑，小潘誠(chéng)懇地說(shuō)，不能保證做得十分精致，我先把貨送來(lái)，如果你們覺(jué)得順眼，再議款。 當(dāng)天下午，小潘就坐車(chē)趕回溫州。就在第四天，布展的樣品打好了包，小潘帶著本名片夾風(fēng)塵仆仆地到了單位。果不其然，所做名片夾質(zhì)量不能說(shuō)完美，塑料封面上有少量的氣泡。問(wèn)多少錢(qián)，小潘憨厚地笑笑，每本就收元吧!另本免費(fèi)送給你們。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)都得了一本，對(duì)這個(gè)勤奮的小伙子留下了深刻的印象。事后我得知，小潘找了很好的朋友，封面開(kāi)模、塑料膜分切等投入了三千多元。溫州人的協(xié)作精神和“遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)”由此可見(jiàn)一斑。 業(yè)務(wù)部、工會(huì)和行政再要什么貨，自然想起了小潘，單位付款一路綠燈。后來(lái)，小潘把名片夾進(jìn)行了改進(jìn)，開(kāi)發(fā)出了袖珍、加厚、帶音樂(lè)和加香味等十幾個(gè)品種，賣(mài)給企業(yè)和機(jī)關(guān)。起先元的投入給他帶來(lái)了多少利潤(rùn)我不得而知，但就靠一些“小打小鬧”和積攢的人脈，當(dāng)年背著帆布包四處推銷(xiāo)的小潘，現(xiàn)在已是有萬(wàn)資產(chǎn)、兩家廢舊塑料加工廠的老板。 溫州人眼里，啥都是寶。喝完了“娃哈哈”的飲料瓶，他們收集起來(lái)，粉碎一下，變成上好的摻合料，以翻幾倍的價(jià)錢(qián)賣(mài)給做塑料網(wǎng)眼袋的加工廠。貨量再小，只要他們認(rèn)為是市場(chǎng)上少見(jiàn)的新商品，他們就舍得投入。機(jī)關(guān)、學(xué)校和部隊(duì)等單位，是他們特別優(yōu)質(zhì)的“用戶(hù)”。不收押金，先給貨，再收錢(qián)，“反正他們跑不了”。 這樣的經(jīng)商思維有些“超凡脫俗”。很多人認(rèn)為溫州人做生意豪爽大度，有時(shí)還冒那么點(diǎn)兒“傻氣”。他們不計(jì)一事一時(shí)之利，抱團(tuán)謀財(cái)，先予后取，所創(chuàng)造的財(cái)富越來(lái)越大。