當(dāng)我在印尼巴厘島的時(shí)候，有一次逛攤子，看上了一個(gè)木雕。 “多少錢？”我問(wèn)。 “兩萬(wàn)盧比。” “八千！”我說(shuō)。 “天哪！” 小販用手拍著前額，做出一副要暈倒的樣子，然后看著我，“一萬(wàn)五。” “八千。”我沒(méi)有表情。 “天哪！”他在原地打了一個(gè)轉(zhuǎn)，又轉(zhuǎn)向旁邊的攤子，對(duì)著那攤子舉起手里的木雕喊，“他出八千！天哪！”又對(duì)著我，“最低了，我賣你一萬(wàn)三，結(jié)個(gè)緣，明天你帶朋友來(lái)，好不好？” 我笑著聳聳肩，轉(zhuǎn)身走了，因?yàn)槲铱诖镏挥芯徘?，就算我出到九千，距離一萬(wàn)三，還是差太遠(yuǎn)。 我才走出去四五步，他在后面大聲喊：“一萬(wàn)二、一萬(wàn)二啦！” 我繼續(xù)走，走到別的攤子上看東西，他還在招手：“你來(lái)！你來(lái)！我們是朋友，對(duì)不對(duì)？我算你一萬(wàn)，半賣半送！” 我繼續(xù)走，走出了那攤販聚集的地方。突然一個(gè)小孩跑來(lái)，拉著我，我好奇地跟他走，原來(lái)是那攤販派來(lái)的，把我拉回那家店。“好啦！好啦！我要休息了，就八千啦！” 現(xiàn)在，每次我看到桌子上擺的這個(gè)木雕，就想起那個(gè)小販。我常想，我為什么能那么便宜地買到？ 因?yàn)槲覉?jiān)持了自己的底線。 我也想，他為什么會(huì)賣？ 想到這個(gè)，我又不是多么得意了，因?yàn)榘饲ПR比，一定也在他的底線之上，搞不好七千他也賣了。 雙向的溝通，有時(shí)候就像討價(jià)還價(jià)。你不可能讓他全部得逞，他也不可能對(duì)你完全讓步。兩方面一定先在心里有個(gè)最低的底線，再在這個(gè)底線上溝通。也只有這樣經(jīng)過(guò)反復(fù)磋商，雙方都有“讓步”，也都有“斬獲”的情況下，才能叫做“雙贏的溝通”。