水往低處流，人往高處走，這本正常，但如果不能不斷地完善自己，提高自己，讓自己具備騎馬的能力，只是一味地看到那山更高，就算找到了馬，也是無(wú)力駕馭只能望馬興嘆！ 所謂的就業(yè)難，其實(shí)也就是剛畢業(yè)的那一年。因?yàn)闆]有任何的職業(yè)經(jīng)歷，所以求職會(huì)處處碰壁。很多學(xué)子揣著“騎驢找馬”的心態(tài)入職，期待累積了一定的工作經(jīng)驗(yàn)之后，再找個(gè)更好的東家。 其實(shí)，在這個(gè)騎驢找馬的過(guò)程中，很多職場(chǎng)新人倉(cāng)促跳槽，找到的極有可能不是馬，而是比原來(lái)還差的驢，甚至是騾子！那山也許是真高，但你得有攀爬上去的能力才行。 有經(jīng)驗(yàn)，才有好工作 柯偉中專畢業(yè)后，跟隨老鄉(xiāng)從江西來(lái)到廣州找工作。專業(yè)是電子營(yíng)銷的他，因?yàn)闆]有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，求職屢屢碰壁。后來(lái)，在老鄉(xiāng)的介紹下，他進(jìn)入一家化妝品公司的電子商務(wù)部做電話銷售員的工作。 開始的時(shí)候，他滿懷熱情地給自己的職業(yè)作了規(guī)劃：踏實(shí)地在這個(gè)公司干上三年，學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，再找更好的工作。 但干著干著，他就失去了耐性。國(guó)內(nèi)的化妝品品牌多得數(shù)不勝數(shù)，無(wú)數(shù)的大賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張，化妝品專營(yíng)店也是不斷地向連鎖發(fā)展，做洗衣粉的，開始生產(chǎn)洗發(fā)水，做洗面奶的，開始做起了護(hù)手霜。大品牌都不斷地做細(xì)市場(chǎng)，作為本土的不知名的化妝品品牌，實(shí)在是難以找到合作伙伴。 在電子商務(wù)發(fā)展迅猛的今天，很多知名大品牌早已經(jīng)開始行動(dòng)了，而不知名的本土品牌既沒有影響力，也沒有美譽(yù)度，開拓一個(gè)新客戶跟大海撈針差不多。在把公司提供的數(shù)據(jù)庫(kù)里的客戶名單一一拜訪過(guò)之后，他的心漸漸地落入谷底——多個(gè)客戶，沒有一個(gè)人對(duì)他的化妝品感興趣！也就是說(shuō)，沒有一個(gè)網(wǎng)上的賣家愿意代理他們的產(chǎn)品！ 柯偉泄氣了，但他也有不服氣的地方，因?yàn)?，其他的同事都有出單，最多的一個(gè)銷售人員竟然月入萬(wàn)。 在部門經(jīng)理的鼓勵(lì)下，柯偉決定留下來(lái)。第二個(gè)月，終于有個(gè)四川的商家愿意代理他的產(chǎn)品。在簽署了合作協(xié)議之后，柯偉在業(yè)務(wù)總結(jié)大會(huì)上，第一次得到了老板的表彰。 初次簽單，這只是成功的第一步，賣貨才是關(guān)鍵，賣了產(chǎn)品，柯偉才有獎(jiǎng)金。簽約之后，還需要大量的活動(dòng)支持、贈(zèng)品支持等，但柯偉根本沒有操作過(guò)，所以，雖然有了一個(gè)代理商家，但一個(gè)月下來(lái)，只賣出了三套商品，柯偉的獎(jiǎng)金只有多元。加上元的底薪，月收入實(shí)在是少得可憐。 柯偉對(duì)工作又沒有了熱情，坐在電腦前，看看數(shù)據(jù)庫(kù)里紅紅綠綠的客戶信息發(fā)呆。其他同事打電話的聲音，讓他聽起來(lái)，既有壓力又很刺耳。 正在這時(shí)，他在打電話的過(guò)程中結(jié)識(shí)的一個(gè)客戶對(duì)他伸出橄欖枝——邀請(qǐng)他到他的正大商城工作，底薪元，銷售提成另計(jì)！ 比現(xiàn)有的工作月薪高元，正好可以交付他在城中村的房租！他以家中有事為由，提出辭職。第二天，他就進(jìn)入了正大商場(chǎng)的開拓部。 那山雖高，但也有可能是空中樓閣 正大商城的規(guī)模很大，辦公區(qū)域有多平方米，嶄新的辦公桌椅，現(xiàn)代化的語(yǔ)音視頻設(shè)備，裝修一新的寫字樓，讓柯偉有了做白領(lǐng)的喜悅感。 但是，這個(gè)世上沒有免費(fèi)的午餐，同樣也沒有不對(duì)等的高薪！柯偉入職后才知道，元是責(zé)任底薪，每個(gè)月要完成元的銷售業(yè)績(jī)才有元底薪，完不成任務(wù)，底薪只有元，柯偉的心又冷了。但新老板的話說(shuō)得也很有道理，“做銷售的，每個(gè)人都要明白，不是靠底薪吃飯的，如果靠底薪吃飯，這樣的銷售人員根本不稱職！我們這么大的辦公場(chǎng)地，這么好的裝修，這么冷的空調(diào)，這么先進(jìn)的工作設(shè)備，每一分投入都來(lái)自你們的業(yè)績(jī)，沒有好做的市場(chǎng)，也沒有揀來(lái)的客戶，希望你們每一個(gè)人，從入職的時(shí)候起，就有為銷售事業(yè)努力奮斗的心理準(zhǔn)備！我這里不養(yǎng)閑人，也不虧待‘雷鋒’，你們的汗水和努力，必將得到應(yīng)有的回報(bào)！”柯偉再一次在心里暗暗發(fā)誓，真的要全身心地好好做了。 商城代理各類商品，從數(shù)千元一臺(tái)的電子數(shù)碼產(chǎn)品到十幾元的家居用品，凡是網(wǎng)上有賣的商品，柯偉的公司都代理。中國(guó)市場(chǎng)是缺乏原創(chuàng)的市場(chǎng)，只要有新產(chǎn)品上市，用不了三天，仿制品就出來(lái)了，這家商城經(jīng)銷的商品，有不少是商城老板自己找廠家貼牌生產(chǎn)的，產(chǎn)品質(zhì)量和功能方面都有欠缺，只是價(jià)格比正品便宜成左右，這是商城惟一的優(yōu)勢(shì)。 商城的老板也正是瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，才投資萬(wàn)開辦了這家公司。剛經(jīng)營(yíng)時(shí)，因?yàn)榉浅＜皶r(shí)地跟上了掛燙機(jī)的流行風(fēng)，半月就賺了萬(wàn)。這讓老板信心大增，馬上把公司的規(guī)模擴(kuò)大了一倍，包括電話推銷員，柯偉就是這個(gè)時(shí)候入職的。 市場(chǎng)變幻莫測(cè)，短短一個(gè)月之后，商城的貨就大量滯銷，而公司全部的運(yùn)營(yíng)資金都押在了商品上?？粗鴤}(cāng)庫(kù)里堆如高山的商品，老板咬咬牙，叫來(lái)人事部經(jīng)理，銷售部裁員！ 柯偉因?yàn)槭撬趤?lái)的，礙于情面，沒有被裁掉。但看著原來(lái)長(zhǎng)長(zhǎng)的銷售名單上轉(zhuǎn)眼少了一半人，柯偉對(duì)未來(lái)又沒有信心了。 當(dāng)前的電子商務(wù)，已經(jīng)成為大小品牌商的第二戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)可想而知。應(yīng)運(yùn)而生的各類供貨商城如雨后春筍般地到處開放，沒有任何企業(yè)文化底蘊(yùn)和資源沉淀的正大商城猶如空中樓閣，很快在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。在柯偉入職第二個(gè)月的時(shí)候，公司宣布倒閉！ 柯偉失業(yè)了。而當(dāng)初和他一起入職化妝品公司的同事告訴他，現(xiàn)在業(yè)績(jī)不斷上升，上月銷售部，最少的獎(jiǎng)金都拿了元。 好馬，還需要有駕馭的能力 好在有了近三個(gè)月的電話銷售經(jīng)驗(yàn)，柯偉又進(jìn)入了另一家家居用品公司做網(wǎng)絡(luò)銷售，底薪元。在廣州，做一般的銷售員，底薪大致如此。 這一次，他總結(jié)了上兩份工作的經(jīng)驗(yàn)，決定在這里安穩(wěn)下來(lái)，沉淀到行業(yè)里去，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做足準(zhǔn)備。 他開始用不多的積蓄購(gòu)買與家居相關(guān)的雜志。為了更好地了解時(shí)尚元素和市場(chǎng)行情，每個(gè)休息日，他都會(huì)去廣州最時(shí)尚的家居商城了解最新商品和流行趨勢(shì)。對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的深入了解，讓他在打電話或是在網(wǎng)上向客戶推薦商品時(shí)，信心百倍，不時(shí)地蹦出幾個(gè)專業(yè)又深?yuàn)W的行業(yè)用語(yǔ)，柯偉因此獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，從而爽快下單。入職僅一個(gè)月，他的銷售業(yè)績(jī)就遙遙領(lǐng)先了。 柯偉的出色表現(xiàn)，很快獲得了銷售總監(jiān)的認(rèn)可，還把他帶到老板面前，重點(diǎn)地向老板推薦了這個(gè)人才。老板在家居行業(yè)深耕多年，聽柯偉對(duì)家居市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和行情侃侃而談，非常高興，當(dāng)場(chǎng)告訴銷售總監(jiān)，給予柯偉提前辦理轉(zhuǎn)正的手續(xù)，同時(shí)，底薪加元。 短短幾個(gè)月的職場(chǎng)生涯，柯偉第一次領(lǐng)略到了什么叫成功的喜悅。 在任何領(lǐng)域，只要稍微做得出色一點(diǎn)的人，就會(huì)有獵頭盯上，特別是在廣州這樣一個(gè)人才極度缺乏的城市?？聜サ幕鸨N售業(yè)績(jī)，很快引發(fā)了對(duì)手的興趣，許諾月薪元請(qǐng)柯偉過(guò)去帶銷售團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō)，柯偉要升職了，要帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，他可以不用每天幾百個(gè)電話打到嗓子眼疼了。更重要的是，元月薪，這是柯偉想都不敢想的數(shù)字。 柯偉向賞識(shí)他的老板和銷售總監(jiān)提出了辭職，雖然他們雙雙挽留他，但是柯偉相信，是金子，在哪里都可以發(fā)光，更何況，已經(jīng)找到了寶地呢？他義無(wú)反顧地辭職了。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)柯偉的了解少之又少，僅一面的了解，聽他講家居用品行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展，確實(shí)令人折服，但根本沒有想到這個(gè)他們眼里的銷售精英只有歲！ 在辦理入職手續(xù)的時(shí)候，他的年齡令新老板大跌眼鏡，他根本不敢把一個(gè)十幾人的銷售團(tuán)隊(duì)交給一個(gè)歲的大孩子管理，在他看來(lái)，他還不具備與人相處的技巧，不懂與人之道，如何能帶團(tuán)隊(duì)？他固然是一個(gè)好的銷售人員，用心、刻苦、口才不錯(cuò)，但他未必能勝任帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作啊！但為了兌現(xiàn)承諾，新老板還是給了柯偉機(jī)會(huì)，讓他試帶一月。但僅短短一周，就有三名工作半年以上的銷售員提出辭職，問具體緣由，都稱：壓抑、郁悶、不開心。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，需要的不只是熱情和口才，更需要有凝聚集體力量的信念，還要有令團(tuán)隊(duì)人員不斷提升信心的能力，柯偉連鼓勵(lì)都不懂，又怎么能穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)？ 半個(gè)月后，新老板找他談話了，從目前的情況來(lái)看，他根本無(wú)法勝任帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的工作。新老板給了他兩個(gè)選擇：一是解除合約，二是做銷售員，月薪元。 結(jié)果是，柯偉又失業(yè)了。 其實(shí)，在我們的身邊，有很多人是一直在騎驢找馬的路上。水往低處流，人往高處走，這本正常，但如果不能不斷地完善自己，提高自己，讓自己具備騎馬的能力，只是一味地看到那山更高，就算找到了馬，也是無(wú)力駕馭只能望馬興嘆！