美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)克里蒙?斯通，是美國(guó)巨富之一、世界保險(xiǎn)業(yè)巨子。 斯通生于年，父親早逝，母親把他撫養(yǎng)長(zhǎng)大。斯通的母親早在斯通十幾歲的時(shí)候，就把辛辛苦苦積攢下來(lái)的一點(diǎn)錢(qián)，投到底特律的一家小保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社。這家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社替底特律的美國(guó)傷損保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)意外保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)。推銷(xiāo)員僅一人，那就是斯通的母親。每推銷(xiāo)一筆保險(xiǎn)，她就會(huì)收到一筆傭金——這是她唯一的收入。 斯通歲時(shí)，念中學(xué)。哪個(gè)夏天，母親指導(dǎo)他去推銷(xiāo)保險(xiǎn)。他走到母親指導(dǎo)給他的大樓前猶豫不決。這時(shí)，他默默念著自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒(méi)有損失，還可能有大收獲，那就下手去做，馬上去做！” 于是 ，他勇敢地走入大樓。逐門(mén)進(jìn)行推銷(xiāo)。結(jié)果，只有兩個(gè)人買(mǎi)了保險(xiǎn)；但在了解自己和推銷(xiāo)術(shù)方面，他收獲不小。第二天他買(mǎi)出了份保險(xiǎn)；第三天，份。假期快結(jié)束時(shí)，他居然創(chuàng)造了一天份的好成績(jī)，后來(lái)一天份，份。 那時(shí)他發(fā)覺(jué)，他的成功，是因?yàn)樽约河蟹e極的心態(tài)并能積極行動(dòng)起來(lái)的緣故。 歲時(shí)，他在芝加哥開(kāi)了一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社——“聯(lián)合登記保險(xiǎn)公司”，全公司只有他一個(gè)人。開(kāi)業(yè)頭一天銷(xiāo)出份保險(xiǎn)。后來(lái)事業(yè)一天比一天旺。[中華勵(lì)志網(wǎng)]有一天，居然創(chuàng)造了份的記錄。 后來(lái)，他在各州招人，在各出擴(kuò)展他的事業(yè)；各州有一名推銷(xiāo)總管，領(lǐng)導(dǎo)推銷(xiāo)員，他自己管理各地總管，那時(shí)，斯通還不到歲。 但那時(shí)候，整個(gè)美國(guó)籠罩在經(jīng)濟(jì)大恐慌之中，大家都沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)健康和意外保險(xiǎn)，真有錢(qián)的又寧愿把錢(qián)存下來(lái)以防萬(wàn)一。這時(shí)，斯通給自己加了幾條應(yīng)付苦難的座右銘：銷(xiāo)售是否成功，決定于推銷(xiāo)員，而不是顧客。如果你以堅(jiān)定的、樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)困難，你反而能從中找到益處。”結(jié)果，他每天成交的份數(shù)，竟與以前鼎盛時(shí)期的相同。 年，斯通成為一名百萬(wàn)富翁，他所領(lǐng)導(dǎo)的保險(xiǎn)公司，也成為了美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)首屈一指的大企業(yè)。