安徽省阜陽市清河路文峰巷有一家特殊的飯店，來就餐的顧客川流不息，吃完飯，顧客將飯錢丟進(jìn)桌上的錢盒里，給多了，自己從盒里找零；給少了，沒有人過問；真不給，也沒有人向你要錢。這家飯店名叫蘭馨飯莊……

絕味咸膜閃亮登場

1994年，在阜陽市武裝部做司機的傅志國買了一輛車跑運輸，不巧，車買回不久就出了車禍，本來小日子過得還不錯的一家子頓時債臺高筑。

一天吃飯時。妻子邵蘭云一邊給傅志國端上自己做的成膜，一邊唉聲嘆氣地說：“咱們以后只能吃咸膜了?！毕棠な峭畋碧赜械囊环N家庭面食。簡單易做，在面皮中放人蔬菜、佐料，折疊兩下，放入蒸籠中蒸熟即可。傅志國咬了一口咸膜。兩眼冒出了光：“咱們開個咸膜店怎么樣？”邵蘭云點了點頭。

很快。文峰菜市咸膜店開張了。

雖然邵蘭云以前給家人做過咸膜。但現(xiàn)在要做出符合眾人口味的咸膜，還真不是一件容易的事。打烊后，邵蘭云在家里做起了實驗。多少菜多少鹽，用盛器一比量。心里有了數(shù)。光咸淡還不行，邵蘭云覺得，咸膜只有一種口味太單調(diào)，營養(yǎng)也單一，多做幾種餡的，以適合不同口味顧客的需要。就這樣，邵蘭云做的咸膜越做越好吃。

一次，一位顧客到店后，滿足地說：“吃了幾家咸膜店，就數(shù)你家的正宗，最有家常味?！鄙厶m云先是一愣，原來已經(jīng)有人開始模仿她家的咸膜了。而后她一笑，問自家的咸膜怎么好吃的，顧客說餡多皮薄。為了讓面皮更好吃，邵蘭云更加錘煉自己的搟面技術(shù)。由于生意越來越好，1米多長的案板已顯狹促。邵蘭云讓傅志國給她做個更大更長的。幾天后，一個3米長，1米寬的超級案板放在了店門前。

為了盡快適應(yīng)大案板。邵蘭云每天不斷增加面團(tuán)的份量，小心地?fù){大，拉長。直到有一天，面皮占了整個案板，顧客們大開眼界：“這是世上最大的咸膜了！可以報吉尼斯紀(jì)錄了。”一次。附近十幾個農(nóng)民工，要連續(xù)十幾天在店里吃早餐，要他們多準(zhǔn)備些飯菜。那天，傅志國剛把爐火升起，蒸籠放好，回里屋擦好桌子出來時，看到一塊雪白的面皮已經(jīng)整整地攤在了那塊3米長的案板上，他簡直無法相信自己的眼睛，不足3分鐘，妻子就搟出了這么大的面皮。他走上前，再看面皮，沒有任何斷裂，不薄不厚不硬不軟。不僅皮和餡完美融合，而且做膜的速度驚人，這下真可申報吉尼斯紀(jì)錄了。

可以申報吉尼斯紀(jì)錄的絕味咸膜就這樣傳開了。

誠信飯店名聲遠(yuǎn)揚

到文峰咸膜店吃飯的人越來越多，邵蘭云和傅志國忙得不可開交。

一次，一位顧客吃完后給錢，邵蘭云兩手是面，傅志國兩手是水，誰都騰不出手。這時，傅志國說，就把錢放在旁邊的桌上吧。下一個顧客付賬時，夫妻倆還是忙得騰不出手。就這樣，到餐店打烊時。桌子上堆成了一個錢幣小山丘。

第二天、第三天，又是如此。半個月下來，顧客養(yǎng)成了習(xí)慣，吃完就把錢朝那里一放。后來，傅志國拿了一個小鐵盒，放在了桌子上，方便顧客塞錢。邵蘭云問丈夫：“咱們就這樣一直收下去？”傅志國憨憨一笑：“你看，咱們現(xiàn)在忙得哪有功夫收錢？先就這么著吧。再說了，一邊收錢一邊做膜，多不衛(wèi)生?！鄙厶m云想想也是，現(xiàn)在店里請不起人手，只能這么著，但她還是有些不放心：“會不會有人少給呢？咱這是小本生意，掙錢也不容易?！备抵緡肓讼耄邪盐盏卣f：“咱相信別人，別人也會相信咱?！鄙厶m云也沒說什么，但不久出現(xiàn)的一件事，證明了她的擔(dān)心。

一天，一位穿著有些破舊的顧客。吃完飯，左看看右看看，然后迅速地從口袋里掏出了一把硬幣，數(shù)也沒數(shù)，就朝鐵盒里一放，“嘩”地一聲，吸引了邵蘭云和傅志國的目光：他給的全是一角的硬幣。打烊時，兩人一數(shù)錢，覺得有些不對頭，一角的硬幣總共只有20個，但那位顧客吃了3塊錢的東西。傅志國這才回憶起，那位顧客給錢時，表情有些慌張。邵蘭云說：“看來真有人……”傅志國連忙打斷她的猜測：

“或許他有難處。不是存心的。做生意就是和氣生財，全當(dāng)幫人家了?！鄙厶m云點點頭，要不是真有難處。誰會為塊兒八毛的錢做手腳，只要以誠待客，總能真心換真心。

慢慢地，夫妻倆跟老主顧都熟悉起來。一次，邵蘭云到工商局去辦手續(xù)，推開門后愣住了：里面的工作人員個個眼熟。工作人員看到她，也愣住了。兩秒鐘之后，邵蘭云和工作人員都笑了，原來這里的工作人員經(jīng)常到邵蘭云店里吃咸膜，當(dāng)然眼熟了。接著，邵蘭云拿著表敲開另一間辦公室的門。相同的事情又發(fā)生了。邵蘭云樂開了，沒想到，自己的顧客到處都是呀！工作人員一邊夸她家的咸膜好吃，一邊幫她填表。

不光夫妻倆跟顧客的關(guān)系越來越親，連兒子正龍耳濡目染也能跟顧客打成一片。一次，邵蘭云對一位來吃飯的女孩說：“閨女，來了！”正在擦桌子的正龍立即走過來說：“姐姐，這邊坐。”顧客笑成了花，這里不光有最養(yǎng)胃的家常飯，還有更暖心的店主，真像到了家一樣。

要把顧客當(dāng)成家人，夫妻倆一心想著怎么把店經(jīng)營得更好，倒覺得親手收不收錢的事兒不重要了。一天，店里的顧客特別多，忙著收拾碗筷的傅志國用眼睛的余光無意中注意到有個男顧客沒給錢就走了。傅志國沒說什么。繼續(xù)干自己的活。第二天。那個男顧客又來了，傅志國不得不留了意，就在男顧客放下碗筷的時候。他看到男顧客朝錢盒里放了兩份錢。傅志國心里一熱。然后扭過了頭。從此。顧客在給錢的時候，傅志國再也沒有看過，信任就是心靈的互換，真心換真心，錢盒在他和妻子眼里，只是個盒子了。

倒是來店里吃飯的新顧客極不習(xí)慣。一次，一位顧客沒有零錢，拿出了一張50塊錢的大鈔。等著老板找錢。傅志國埋頭擦桌子，就說：“你把錢放在錢盒里，自己從里面拿零錢?！鳖櫩捅牬罅搜劬?，一臉害怕的樣子，這年頭哪還有這樣的事，你去買東西，賣家都要拿著錢要用手指摸幾遍。在陽光下照幾遍，這老板不會這么“傻”吧，他連連擺手：“還是你來找吧?！备抵緡o他找了錢，笑著說：“下次，你可要完全‘自助’了?！鳖櫩妥邥r，自言自語：“有意思，現(xiàn)在還真有‘路不拾遺，夜不閉戶’的地方。”老板“不收錢”，還真稀奇，咸膜店的名聲更大了。

自助的不光有飯錢，還有食物。后來人多時，傅志國忙不過來，就索性讓顧客自己去盛稀飯，自取咸膜，一碗不夠，自己再盛，一份不夠，自己再取，想吃什么吃什么。這樣，傅志國不光自己省了勁，顧客也更加隨意自在了，這吃的不光是地道的家常飯。還吃出了家的味道，家的親情。做生意時間長了。傅志國悟出了一個道理：三流的生意經(jīng)營產(chǎn)品，二流的生意經(jīng)營文化，一流的是生意經(jīng)營情感。

古風(fēng)有望發(fā)揚光大

就在2009年，文峰菜市成膜店發(fā)生了天翻地覆的變化，升級成了蘭馨飯莊。

隨著對餐飲門道悟得越來越精，夫妻倆又有了新的發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)代人晚上的休閑生活越來越豐富，多在外面就餐。店里已經(jīng)有了早上中午的餐點，晚上的還沒有，不如做些家常小炒或就酒之類的小菜，將早中晚三頓的飯食全部串連起來，有積累這么多年的人緣，生意絕對沒問題。

2009年初，蘭馨飯莊的扁牌高高地掛上了，夫妻倆把錢盒鄭重地放在了桌子上，他們認(rèn)為：新店有些東西是不會變的，有些是要變的。但哪些事情要變哪些不變，夫妻倆產(chǎn)生了分岐。傅志國認(rèn)為新店要不斷地融入現(xiàn)代經(jīng)營理念，少些家庭式經(jīng)營，屬改革派：邵蘭云認(rèn)為，現(xiàn)代的東西有時沒有人情味，不一定就是好的，飯莊經(jīng)營還是以安穩(wěn)為好，屬保守派。

2010年，新的變化在進(jìn)行。一天，傅志國到菜場買菜，心里久藏的擔(dān)心涌上來：雖說人的生活水平提高了，但吃的東西反而讓人沒有安全感了，肉食動物喂激素，蔬菜瓜果打農(nóng)藥。如果能養(yǎng)殖或種植出全天然的綠色食品，不是給飯莊從源頭上提供了有力的食品保障了嗎？他立即把想法跟邵蘭云說了，沒想到邵蘭云搖搖頭：“雖說這是個好主意，但有點不現(xiàn)實，兩個人從白手起家到現(xiàn)在，全是一碗米一碗飯做出來的，拿辛苦錢去做這種風(fēng)險大的投資，心里不踏實?！备抵緡宦犉拮舆@么說，有些不悅。可時間一長，細(xì)想想，妻子的想法在某種程度上有些道理，想法也慢慢擱淺了。

不久，傅志國的一個新想法又出來了。為了飯莊的規(guī)范化管理。也為了減輕妻子的辛苦，傅志國多招了幾名店員，本以為讓妻子可以過得輕松點。但妻子閑不住。傅志國讓妻子教店員做咸膜，店員磨磨蹭蹭賺這手工活太累，勉強地學(xué)了，在妻子指導(dǎo)下做出的咸膜卻與妻子做出的味道相差萬里。傅志國覺得有些奇怪，妻子拿起面團(tuán)搟起來，輕描淡寫地說：“一塊面團(tuán)，在自己手里搟搟、拉拉，幾分鐘就成了一塊好吃的咸膜。多神奇?！币粫?，她把膜放進(jìn)籠里：“咸膜不是用手做的，是用心做的，用心做膜就不會覺得累，反面覺得有意思了?！备抵緡幌伦诱鹱×?，妻子的這種思想多現(xiàn)代。

一次，新店員給顧客打菜，妻子看了一會。圍上圍裙自己上陣了。妻子一上陣，店里的氣氛立馬活躍了。這位是老主顧，最喜歡吃什么菜，那位是新來的，該怎樣向他介紹主打菜，妻子全了然在胸。這時，一位河南顧客來吃飯，邵蘭云立即學(xué)著他的口音：“大哥，這道菜中不中？”顧客笑了：“中！”而后，幾位東北顧客來了。邵蘭云立即又冒出了卷舌的東北話。屋內(nèi)的老主顧笑開了。揶揄邵蘭云“撇”。“是東北話好聽！”邵蘭云用東北話笑著回應(yīng)。傅志國不禁佩服妻子，能這樣爐火純青地跟顧客進(jìn)行交流的，只有妻子，妻子十幾年積累的溝通技巧和感情積淀能標(biāo)準(zhǔn)化嗎？如果飯莊都是千篇一律的微笑，沒有家常式的玩笑和歡笑，吃飯的氛圍還有嗎？

傅志國開始有些“保守”了。邵蘭云卻在大膽地想著如何“改革”飯店：“現(xiàn)在的店面有些小，不過文峰巷馬上就要拆遷，我們正好利用這個時機買兩間新門面，讓蘭馨飯莊里里外外都換發(fā)新機。如果有可能。我們再開連鎖店?！备抵緡B忙說：“我想到了一個好主意，開業(yè)時，店里新增加一項自助。顧客給我們的飯菜”自助“定價，想給多少給多少。”