普通人創(chuàng)業(yè)成功的名人案例三則
導(dǎo)語:“做人,不能好高騖遠。創(chuàng)業(yè),更要腳踏實地?!边@里勵志故事網(wǎng)的小編為大家整理了三則普通人創(chuàng)業(yè)成功的名人案例,希望對你們有幫助。
故事一:
早上五點多,出生于年的蔣仕民便起床到批發(fā)市場采購食材,然后趕到酸辣粉店開門,做開店前的準備工作。上午十點左右,酸辣粉店開始忙碌起來。
這家店大約只有十平方米,一側(cè)是廚房,擺放著爐灶等廚具及一些食材,另一側(cè)則擺放著三張餐桌。臨近十一點半,店內(nèi)外坐滿了人。“我們主營的是手工酸辣粉,同時搭配賣抄手餃子及一些鹵菜。”
“老板,來一碗酸辣粉,再加一個鹵鴨腦殼。”“我要一份小碗抄手?!?……上午十點左右,酸辣粉店開始忙碌起來。記者看到,這家店大約只有十平方米,一側(cè)是廚房,擺放著爐灶等廚具及一些食材, 另一側(cè)則擺放著三張餐桌。臨近十一點半,店內(nèi)外坐滿了人。
“我們主營的是手工酸辣粉,同時搭配賣抄手餃子及一些鹵菜?!闭勂饎?chuàng)業(yè)的艱辛,蔣仕民笑笑說:“做餐飲的,起早摸黑是常態(tài),我們早就習(xí)慣了。每天店鋪九點左右打烊,做完清潔便是晚上十點多了?;丶艺湛春⒆印⒋蚶砑覄?wù),煎紅油、炸花生米、炒臊子等,有時忙到凌晨一兩點?!?/p>
多年在外打拼后,蔣仕民和妻子楊雪選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。走市場,訪項目。蔣仕民突然想起來在青海做百貨生意時,一位師傅做的酸辣粉色香味俱佳,讓他記憶猶新。與之取得聯(lián)系后,得知這位師傅已經(jīng)回了江蘇老家,他立馬收拾行李,前去拜師學(xué)藝。經(jīng)過與家人商量開起了這家酸辣粉店。
剛開始一天只能賣幾十元,但蔣仕民與楊雪并沒有想過放棄。“凡事開頭難,我一直堅信,只要我們將口味和品質(zhì)做到極致,不可能不火!”蔣仕民說,大家口耳相傳,現(xiàn)在生意也好起來了,最好時一天能賣兩百碗酸辣粉,銷售額接近元。
為了保證食材的品質(zhì),蔣仕民從不固定在哪一家批發(fā)店拿貨,更不會讓店方直接送貨上門。“尤其是炒酸辣粉臊子及包抄手餃子用的豬肉,都是我每天從市場上精挑細選,然后絞碎的,絕對沒有添加任何邊角料?!?/p>
蔣仕民說,他和妻子的分工一直很明晰,自己負責(zé)采購食材,給顧客冒粉、打調(diào)料,煮抄手餃子,妻子則負責(zé)洗菜和現(xiàn)包抄手餃子。
“妻子的手生凍瘡了?!笔Y仕民透露,由于楊雪洗菜長期用冷水,每年雙手都會生凍瘡,讓他十分心疼。
目前,夫妻倆正籌劃著再開一家分店,到時候,自己和妻子負責(zé)當主廚,再聘請一個人來打下手,就沒那么辛苦了。
故事二:
年前,一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生,老板是歲的陳展鴻。
年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時裝設(shè)計公司,進而組建“壹加壹”實業(yè)有限公司,沒有本錢的創(chuàng)業(yè),年間,陳展鴻由一個個體戶變成了擁有多家企業(yè)的大老板,資產(chǎn)達幾千萬元,每年僅出口服裝就創(chuàng)匯萬美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫,除天時、地利、人和之外,高超的操縱市場的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等,但服裝是大頭,服裝收入占總收入的%[lizhigushi.]。而服裝款式,面料的更新是以季計、月計,如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說,他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”,即每設(shè)計出一種新穎服裝,必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況,再根據(jù)第一排炮的轟動效果,決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場,每種新產(chǎn)品投放到市場總留有余地,決不“轟”得過火,適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣,某種東西一下子吃得太飽,就會對這種東西膩味,再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的,但商標則是長期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),如果對“壹加壹”商標”膩味”了,以后的市場則難以打開,所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時,下一個新品種又成熟了,這樣,就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色,陳展鴻十分注重信息,并力爭在最短的時間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品,搶占服裝“新潮頭”。目前,“壹加壹”僅西裝的款式就有種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),靠“快”和“新”還不能在市場穩(wěn)操勝券。市場的真正主宰是顧客,只有贏得顧客,才能贏得市場,才能保證“轟”得有力。
于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服,還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間,還滿足不了需要。
故事三:
黃光??偹忝靼琢诉@個理兒。歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發(fā)的,老家那地方商行林立、競爭劇烈,他覺得生存余地大小,一口氣向北,直跑到內(nèi)蒙古。內(nèi)蒙古很大,黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年,沒做成多少生意,卻從內(nèi)蒙人的厚誠人格中學(xué)到了賺錢的竅門。年春節(jié)前,他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家里過年,因為春運車票緊張滯留了幾天,悶著沒事,就在北京城里逛電器行,遇到和氣的店員,老板,就試著聯(lián)系點業(yè)務(wù)。
憑著厚誠人格,黃光裕不“黑”不該賺的錢,把利潤最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),連黃光裕自己也沒料到,三天逛下來,竟然得到了多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門,也摸到了財富的大門。人間正途須奮勇。轉(zhuǎn)過年來,黃光裕說干就干,與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力,黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度,他進最好、最俏的貨,賣的卻是全市最低的價,沒過多久,京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠,博得是信譽,做的是買賣。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里,蒸蒸日上。
一年之后,他又干起了零售,零售業(yè)比批發(fā)瑣細。競爭也更加激烈,各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客,各有各的高招兒。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),黃光裕任憑商海變幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎實實地傅信譽。而且這一回,他是比先前更厚誠了,居然自己設(shè)起了“維修站”,只要是他店里賣出去的商品,都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。如今,黃光裕的汕頭國美企業(yè)總公司在北京有個分公司,年營業(yè)額達數(shù)千萬元之巨,而他本人也早已是腰纏百萬的富人了
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