.狗尾草無法長成白菜知士而有術焉。微察問之，以觀其辭。窮之以辭，以觀其變。與之間謀，以觀其誠。明白顯問，以觀其德。遠使以財，以觀其廉。試之以色，以觀其貞。告之以難，以觀其勇。醉之以酒，以觀其態(tài)。 —唐·趙蕤《長短經(jīng)·知人第五》 話說“東漢國有資產(chǎn)經(jīng)營總公司”是一家亦官亦企的國有單位，作為公司的CEO的曹操，素有權謀，擅長于資本運營，幾年來利用政府力量，“挾天子而令諸侯”，通過兼并、收購、聯(lián)營等低成本擴張手段，讓東漢公司迅速發(fā)展為一家集農(nóng)、工、商和投資理財?shù)榷嘣?jīng)營為一體的超級企業(yè)，躋身全國十強企業(yè)之列。自從東漢公司以債權人的身份接收了徐州公司之后，又利用徐州公司現(xiàn)有的生產(chǎn)線，毅然開始進軍家電市場。劉備和關羽、張飛等一班人馬，也被收編為東漢公司的員工。 劉備很意外地發(fā)現(xiàn)，原來東漢公司董事會主席漢獻帝和他還是宗親，都是布衣皇帝劉邦的后裔。論起輩分來，他還是漢獻帝的叔叔呢。于是，大伙兒都把劉備稱為東漢公司的劉皇叔。 經(jīng)漢獻帝提名，劉備進入東漢公司董事會，成為公司的一名董事。但是，由于法人治理結構不完善，董事會形同虛設，而實權完全操縱在曹操手中。董事會的很多成員認為，作為東漢公司的首席執(zhí)行官，曹操這個人“名為漢相，實為漢賊”。他們甚至私下密謀，要設法除掉曹操。 久經(jīng)風雨的劉備已經(jīng)變得格外謹慎，他知道曹操心狠手辣，在這樣錯綜復雜的利害關系中，還是明哲保身為妙。于是，他對曹操說：“我想創(chuàng)辦一間蔬菜研究所，去研究和培植綠色無公害蔬菜。”曹操隨手翻了翻他的可行性報告，笑了笑，答應撥給他萬元開辦經(jīng)費。 關羽、張飛很不理解劉備的選擇，問他：“大哥啊，你不去留心尋找機會干一番大事，卻去學農(nóng)民種菜，為什么呢？” 劉備回答說：“種菜是一門大學問啊。你們看，狗尾草的種子種在地里，無論我怎么辛勤澆灌，可它就是不能長成白菜，甚至還會荒廢我的園圃。你們知道這是什么道理嗎？” 關羽、張飛一臉茫然地問道：“大哥啊，你在說什么?。课覀冊趺绰牪欢?？” 其實，劉備還在念念不忘他的徐州公司。他原以為自己是一位優(yōu)秀的管理者，勇于探索，禮賢下士，善待員工，重視團隊建設。許多優(yōu)秀的人才也愿意不計薪酬地為他所用，例如關羽、張飛、趙云等人，忠誠度都很高。但是，為什么這種仁厚和誠信的管理風格就偏偏感化不了呂布呢？而正是這個呂布，讓劉備永遠地失去了徐州公司。 問題出在哪里呢？劉備終于弄明白了。如果你想吃白菜，就不要去種狗尾草籽兒，哪怕是一粒優(yōu)質(zhì)的狗尾草籽兒。而在企業(yè)的人力資源開發(fā)與管理實務工作中，界定任職資格和選對人才，是至為關鍵的第一步。一旦人錯了，事兒就全錯了。那么，如何才能選對人才呢？這就要取決于管理者對“種子”的識別能力。 劉備在研究所種了大半年的菜，也研究了大半年的種子。.曹操的邊角“娛”料這一天，劉備正在園中澆菜，曹操派他的助手許褚、張遼前來相請。劉備知道曹操和漢獻帝之間關系十分緊張，不由得誠惶誠恐，在心里飛快地打了幾個問號： .我是漢獻帝的人，曹操忽然派人前來找我，有什么意圖？ .許褚、張遼兩位都是總裁助理，位高權重，平日見到一位都不容易，今天居然勞動了兩位大駕，這情勢似乎頗不尋常??？ .我種菜的目的是為了假裝遠離公司的權力斗爭，難道露出了什么破綻？張遼原是徐州公司的老員工，當初接收徐州公司時，本來已列入遣散人員名單。關羽對曹操說，張遼是一位值得肯定的人才，應該予以留用。沒想到，張遼從此竟成了曹操的愛將，步步高升，直至今日。他見了劉備，依然以劉總相稱。 劉備糾正他說：“我早已不是什么劉總了，以后你就改改口吧！喔，曹總怎么忽然想起我來了？” 張遼說：“我也不知。他只叫我倆前來相請，沒說別的。” 劉備忐忑不安地跟著兩位來到總裁辦公室。曹操正在看公司本月的財務報表，看他進來，示意請坐。劉備問候道：“曹總您好！這一晃可有大半年光景沒見著您了。” 曹操抬頭回答道：“聽說你特別擅長種胡蘿卜，我派人去采購了一些你們研究所園圃里種的菜，特意請你前來共享。” 劉備低眉順眼地笑道：“曹總想吃新鮮菜，打個電話馬上送到，還買什么呢？” 曹操把桌面收拾了一下，一邊起身一邊對劉備說：“你是我們的劉皇叔，豈敢失敬哪？” 當下，二人相攜著來到公司餐廳，到一間裝修豪華的包房坐下來，就吩咐快點上菜。曹操又特別吩咐調(diào)酒師，用新鮮的梅子煮酒。 曹操說：“你聽說過‘望梅止渴’的故事吧？那可是關于我的一則邊角‘娛’料。《三國經(jīng)營報》的記者還特意把它作為危機處理的典范案例，刊登在頭版。其實，這梅子生津開胃，煮酒喝別有風味。” 劉備說：“我也看過那份報紙。說是曹總去年和公司部分員工一起參加一次體驗式培訓，訓練大伙兒的生存能力。訓練途中，飲料都喝完了，大伙兒渴得不行。您心生妙計，指著前面說：往前走不多遠有一片梅林，結滿了酸酸甜甜的梅子。員工們聽說，登時口舌生津，滿懷渴望地加快了速度，堅持著度過了險境。” 曹操笑道：“好哇，你！你一邊種菜，一邊看《三國經(jīng)營報》，你可真是一位現(xiàn)代菜農(nóng)??！” 劉備不知他說的什么意思，暗地里給嚇得心如驚鹿。 曹操說：“我一向重視員工的教育培訓工作。作為企業(yè)，為社會培養(yǎng)人才是義不容辭的責任。更何況，培訓人才也是人力資源開發(fā)的有效方法。這可是一件有益社會、有益企業(yè)的好事。” 劉備點頭應道：“曹總眼界高遠，不愧是中國的明星企業(yè)家。”.英雄的性格特征曹操沉吟了一會兒，問道：“趁著今兒有青梅煮酒助興，你我二人且來一場小型的‘企業(yè)家高峰論壇’。你說說看，在當今企業(yè)界，有哪幾位稱得上英雄人物？” 劉備說：“淮南公司總裁袁術，資產(chǎn)過億，是一個英雄人物吧？” 曹操笑道：“他算什么英雄？我遲早要把他打成狗熊。” 劉備又問：“那么，河北公司董事長袁紹呢？還有荊州公司總經(jīng)理劉表、江東集團公司董事局主席孫策、益州實業(yè)股份有限公司總裁劉璋……他們算是英雄吧？” 曹操說：“袁紹做事拖泥帶水，充其量是個大黑熊。劉表，灰熊。孫策，棕熊。劉璋，倒很像一只熊貓。” 劉備奇怪地問：“曹總為什么這樣評價他們呢？” 曹操說：“我會性向測評啊。什么是性向測評呢？就是對一個人進行性格傾向測試，評價他的優(yōu)點和缺點以及性格與職位之間是否匹配。有一句名言是怎么說的？思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。所謂命運，其實是人自己的性格之使然。”劉備是第一次聽說性向測評，好奇地說：“性格決定命運的道理，我在學校倒也聽老師講過。今天聽您這么一說，原來一個人性格還能測評，確實有意思！” 曹操說：“經(jīng)過測評，一個人如果知道自己的優(yōu)點，他就能揚長避短，從而可以選擇適合自己的職業(yè)，有所作為。同樣的道理，如果我們知道員工的優(yōu)點，就能知人善任，做到人力資源的合理配置。與此相反，如果我們知道對手的弱點，就能避實就虛，打擊他的要害。” 劉備問：“那么，您是怎么測評的呢？” 曹操說：“我把性格分為四類：活潑型、力量型、完美型、和平型。你剛才提到的幾個人：袁紹是完美型性格，色厲膽薄，好謀無斷，干大事而惜身，見小利而忘命，這些都是他性格上致命弱點，所以遲早會失敗的……” 劉備追問道：“素有江東小霸王之稱的孫策呢？” 曹操說：“孫策是一個力量型的人，此人霸道，急躁，魯莽，缺乏耐心，所以他不可能有什么遠大的前程。至于劉表，屬于活潑型性格，喜歡空談，光說不練，又容易情緒化，所以他也不可能成就什么大事業(yè)。還有益州公司的劉璋，屬于和平型性格，膽小怕事，缺乏熱情和責任心，懶惰，馬虎，這種人顯然是不會有什么出息的。” 劉備聽他如此分析，頓覺耳目一新，繼續(xù)問道：“照曹總這么說，怎樣才算是英雄呢？” 曹操回答說：“英雄是‘完美＋力量’型性格。英氣兼而有之，雄氣兼而有之，故而堪稱英雄。因此，真正的英雄人物有深度、愛思考、善于分析、有創(chuàng)造力、有條理、注意細節(jié)，這些都是完美型性格的優(yōu)點；此外，真正的英雄人物還有眼界高遠、目標明確、行動果敢、意志堅強等力量型性格的優(yōu)點。真正的英雄就是這樣，胸懷大志，腹有良謀，包藏宇宙之機，吞吐天地之志，具有杰出的智慧和領袖魅力。” 劉備問：“誰才是這樣的英雄呢？” 曹操說：“今天下英雄，只有你我二人??！” 劉備又給嚇了一跳，連筷子都掉在地上。恰好這時一聲驚雷在窗外炸響，劉備趁機掩飾說：“這聲雷真的好嚇人！” 曹操問：“男同志也怕雷嗎？” 劉備說：“我這人天生膽小。尤其是歲那年，一位鄰居走在大樹下被雷劈死，從此后更是聽到雷聲便心驚肉跳。” 曹操疑惑地看著劉備，心里想：難道我看走了眼嗎？難道這家伙比劉璋還膽小嗎？ 劉備拍拍心口，神態(tài)自若地追問道：“難道英雄人物沒有性格上的弱點嗎？” 曹操仰天大笑道：“英雄人物總是善于發(fā)揮性格上的優(yōu)點，而且懂得克服性格上的弱點。”.呂布事件的啟示劉備忽然想起一個人來，問道：“呂布算是一個英雄嗎？” 曹操笑道：“呂布充其量只是一個力量型人才，與孫策相似，算不上英雄。” 劉備問道：“依曹總這么說，我這個‘英雄’怎么就管不好呂布呢？” 曹操說：“你知道嗎？后世有一位名叫吳承恩的作家，寫了一本《西游記》。書中有唐僧師徒四人，其中唐僧是完美型性格，孫悟空是力量型性格，*八戒是活潑型性格，沙和尚是和平型性格。那么，完美型的唐僧是怎樣管好力量型的孫悟空的呢？答案是，他會念緊箍咒。” 劉備摸了摸腦袋說：“原來是因為我不會緊箍咒！” 曹操笑道：“NO，首先是因為你不會人才測評。如果你會，你就能懂得每個人都有性格上的優(yōu)點和缺點。對于人才的優(yōu)點，你可以善加激勵。對于缺點，你就可以大念緊箍咒啦！”劉備贊嘆道：“這人才測評真是神奇??！第一，可以用它來選拔人才。第二，也可以幫助人才發(fā)揮優(yōu)點和克服缺點，從而造就他在職業(yè)生涯上的成功。第三，也是最重要一點，可以把人才的個人前途與企業(yè)的發(fā)展結合在一起，讓人才的個人追求和企業(yè)的發(fā)展目標獲得共同實現(xiàn)。” 曹操笑道：“是啊，如果你早一點懂得這個道理，就不至于發(fā)生呂布與徐州公司雙敗的慘劇啦！” 劉備忽然想起了研究所的園圃，恍然大悟道：“您的這個人才測評技術，其實跟我如何培植蔬菜優(yōu)良品種的道理是一樣的。只要我選好種子，善加管理，我的園圃就會是一片翠綠。” 曹操終于放心了：這位劉皇叔一心想的是如何種菜，他是不會在董事會對我構成什么危險的—明兒個，我再撥萬元經(jīng)費給他，讓他負責東漢公司的菜籃子工程。 如何“找對人才”，是人力資源開發(fā)的首要問題。錯誤的決定，會讓你付出相當沉重的代價。不僅僅是財政上的支出，以公司的營運效率而言，你和其他員工都會在這個過程中蒙受損失，甚至會致使你的工作團隊元氣大傷。 作者評說 “找對人才”包括以下三個步驟： 第一，界定職位所需承擔的主要工作任務； 第二，界定最適合人選的所需具備的條件，包括職業(yè)性向、資歷、體格等； 第三，讓候選人才與他所負責的職務相匹配。 在這個過程中，你對人才的識別能力顯得至關重要。你需要充滿警惕，問問自己：“他真的是我需要的人才嗎？”你可以借助于一種有效的技術和工具，那就是人才測評。 只有人才與職務的匹配，才能讓你得到一位有勝任能力的部屬。否則，雖才高八斗，而終不能用也。
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